好獵頭網-中高級人才獵頭網站!服務熱線:400-9910-288 好獵頭   |   登錄 注冊

做獵頭切記:欲速則不達

添加時間:2019-07-17 11:15:54
瀏覽次數: 0
我的朋友小王,三個月前剛從保健品銷售公司跳槽到了獵頭公司,昨天卻給我打電話讓給留意著點新的工作,說他準備從獵頭公司辭職了。

聽到這個消息我還挺詫異的,因為小王當初進這家獵頭公司是我給介紹的,我有一個朋友就是在這家獵頭公司干了三年了,業績還不錯。而小王之前做保健品的時候業績也還不錯,所以沒進入獵頭公司之前小王是自信滿滿。如今已經三個月了,小王還沒有做成一單,小王自己也心急了,用他的話說就是對自己的能力產生了懷疑,再待下去就要廢了。

掛了電話之后我趕忙給那位獵頭朋友打了個電話,詢問小王到底是什么情況。那個獵頭朋友說,小王能力沒問題,就是工作上沉淀不下來,他太心急了,有點急功近利了。我的獵頭朋友說,小王學習能力很強,察言觀色能力也不錯,就是有點喜歡投機取巧。

剛進公司不久,小王還沒有完全掌握行業知識的時候,聊了一個候選人,感覺對方意向不錯,小王就跟對方一頓忽悠。說自己推薦的這家公司規模特別大,有上千人的團隊,而且在行業里屬于龍頭老大的位置。候選人一聽果然很感興趣,當即就把簡歷給到了小王。可是候選人回去自己了解了一下那個公司,發現那個公司只有兩三百人,而且在行業里的地位也沒有那么高。

之后候選人打電話質問小王為什么欺騙他,小王支支吾吾地說自己記錯了。對方掛了電話之后就把小王拉黑了。

還有一次,客戶那邊要的人比較急,而且數量也不少。小王一股腦把自己手中相關的簡歷全都推送給候選人了。客戶那邊的HR一看,小王推送的簡歷五花八門,真正滿足他們要求的很少,直接跟獵頭那邊發火了。為此,小王也免不了挨了一頓批評。

最后,那個獵頭朋友跟我說,小王之前賣的是保健品,成交價低、成交速度快,可能當天聯系客戶客戶直接就買了。但是獵頭工作是一個周期比較長的工作,需要扎實的基本功以及穩定的心態,去慢慢跟進,急不來。

確實,獵頭工作跟其他銷售都不一樣,因為它是有一個固定的流程在里面的,而且需要獵頭真正的在里面下功夫,所以是急不來的。著急只會讓獵頭自亂陣腳,導致某個流程出現紕漏,而且最致命的是,獵頭工作流程中的一個紕漏就有可能毀掉整個單子。

后來,我把獵頭朋友的話轉告給了小王,并且幫他分析了他工作中出現的問題,希望小王好好考慮一下。小王也承認,自己確實存在這個問題,并表示自己會暫緩離職,先調整自己的工作方式,再試幾個月,如果還是不出單的話再考慮離職。小王說,他也不想輕易離職,因為離職就代表承認自己的失敗。

所以,獵頭朋友們一定要注意,做獵頭工作,一定要穩住陣腳,一步一個腳印的走,欲速則不達。

微信掃一掃
分享到朋友圈